Masz niewielki budżet na start – powiedzmy 1000 zł – i zastanawiasz się, czy w świecie e-commerce można za to zdziałać cokolwiek sensownego? Choć na grupach facebookowych możesz usłyszeć, że to zbyt mała kwota, prawda jest inna: mały budżet na początku to Twoja zaleta.
Zobacz wersję wideo tego artykułu:
Dlaczego niski budżet na start jest dobry?
Zaczynając przygodę z pierwszym sklepem internetowym, nieuchronnie mierzysz się z „problemami wieku dziecięcego”. Może to być niska konwersja, błędy techniczne w koszyku czy nieoptymalna oferta. Jako właściciel nie wiesz jeszcze, co będzie Twoim bestsellerem.
Gdybyś dysponował kwotą 20, 30 czy 100 tysięcy złotych, prawdopodobnie „przepaliłbyś” te pieniądze, sprowadzając ruch na stronę, która nie jest jeszcze w pełni gotowa na finalizację transakcji. Budżet 1000 zł pozwala mądrze przetestować różne opcje i wyeliminować błędy, zanim zaczniesz skalować biznes.
Jak mądrze rozdzielić 1000 zł?
Moja propozycja podziału tego budżetu opiera się na dwóch filarach: Google Ads oraz Facebook Ads.
1. Google Ads – 700 zł (Podstawa)
Większość budżetu warto zainwestować w Google Ads, ponieważ ta reklama bezpośrednio odpowiada na potrzeby i konkretne zapytania klientów.
Typ kampanii: Wybierz kampanię Performance Max z celem „Sprzedaż”. Jest to inteligentne rozwiązanie, które automatycznie dopasowuje się do różnych miejsc i zapytań, co jest idealne dla osób początkujących.
Ograniczenia ROAS: Aby budżet nie był wydawany bez kontroli, warto ustawić docelowy ROAS (zwrot z nakładów na reklamę). Na przykład przy ROAS 600 (czyli 600%), Google będzie starał się pozyskać klientów tak, aby z każdej wydanej złotówki przynieść 6 zł sprzedaży. Przy wydaniu 700 zł, powinieneś oczekiwać około 4200 zł przychodu.
2. Facebook Ads – 300 zł (Remarketing)
Pozostałe 300 zł (czyli ok. 10 zł dziennie) przeznacz na remarketing, czyli docieranie do osób, które już odwiedziły Twoją stronę.
Katalog produktów: Wykorzystaj reklamę katalogową, która automatycznie wyświetla użytkownikowi produkty, które oglądał lub podobne z Twojej oferty.
Zachęta: Możesz dodatkowo skusić klienta rabatem w opisie lub podkreślić unikalne cechy produktu i opinie innych kupujących.
Dlaczego warto ustawiać reklamy samodzielnie?
Choć pokusa zatrudnienia agencji jest duża, na początku odradzam to rozwiązanie z dwóch kluczowych powodów:
-
Edukacja jako fundament: Ucząc się systemów reklamowych samodzielnie, zyskujesz wiedzę o wskaźnikach i raportach. Gdy w przyszłości zatrudnisz profesjonalistów, będziesz dokładnie wiedzieć, jak czytać ich wyniki i czy ich praca faktycznie przynosi lepsze efekty niż Twoje własne działania.
-
Koszty agencji: Agencje często wymagają długoterminowych umów (np. na 6 miesięcy) i prowizji, która mogłaby wynieść dwu- lub trzykrotność Twojego obecnego budżetu reklamowego.
Samodzielne testy pozwolą Ci ustalić „podłogę” – punkt odniesienia dla przyszłej współpracy z agencją.
Ile zamówień można z tego wygenerować?
Koszt pozyskania jednego klienta zależy od branży. Według danych AI (Gemini), koszty te w Google Ads mogą wyglądać następująco:
- Moda i odzież: 60–80 zł
- Dom i ogród: 80–110 zł
- Kosmetyki i zdrowie: 50–75 zł
- Karma i akcesoria dla zwierząt: 40–60 zł
Z mojego doświadczenia wynika jednak, że te kwoty mogą być nawet 2-3 razy mniejsze. W branży akcesoriów domowych koszt pozyskania klienta oscyluje u mnie w granicach 20–40 zł. Przy takim założeniu, budżet 1000 zł można zamienić na około 25 do 40 zamówień miesięcznie.
Pamiętaj: początkowe dni kampanii mogą nie przynosić zysków – potraktuj to jako koszt nauki systemu i zachowań Twoich klientów.
