W tym artykule opowiem Ci o tym, jakie produkty w sklepie internetowym mogą dla Ciebie najwięcej zarobić i jakie cechy powinien mieć produkt idealny. Czyli co sprzedawać w internecie, żeby zarabiać.
Jeśli wolisz oglądać niż czytać, kilknij w wideo:
W poprzednim odcinku opowiadałam o produktach, na które warto uważać, jeśli zakładasz sklep internetowy, bo ich sprzedaż może przynieść Ci trochę problemów. Jeśli jeszcze nie oglądałeś tego odcinka, to zachęcam do nadrobienia.
A jakie cechy powinien mieć produkt, który warto sprzedawać online i na którym możesz zarobić?
-
Gabaryt „Paczkomatowy”
W moim sklepie 64% klientów wybiera dostawę do paczkomatu, a kolejne 11% dostawę do innych maszyn lub punktów odbioru. Dostawa do paczkomaty jest tania, także dla wysyłającego, tanie są także materiały opakowaniowe, np. kartony do wysyłki małych produktów. Jeśli dobrze przekalkulujesz ceny i wybierzesz dobrego brokera usług kurierskich, może się okazać, że oferując klientowi niską cenę dostawy, np. 14 zł, zmieścisz w tym nie tylko koszty wysyłki, ale też opakowania.
Z tego powodu sprzedaż małych produktów, które można wysłać gabarytem A, jest szczególnie korzystna.
I tu taka ciekawostka z mojego sklepu: mamy w sprzedaży produkt od włoskiego producenta, który opakowany jest w ładne pudełko, tyle że przez to pudełko mieści się dosłownie na styk do paczkomatu. Sam produkt daje kilka centymetrów zapasu i gdyby producent uwzględnił wymiary paczkomatu, projektując pudełko, można by było wysyłać ten produkt na luzie paczkomatem. Podobnie mamy z innym produktem, który sprowadzamy z Danii – tu akurat chodzi o zestaw 4 elementów, które można by było zapakować w pudełko tak, żeby mieściły się do gabarytu A. Ale producent wymyślił inne pudełko, więc produkt idzie gabarytem B. Dla nas to jakieś 2 zł różnicy na każdym produkcie, co miesięcznie daje spore kwoty, bo to jeden z częściej sprzedających się produktów.
-
Odporny na zniszczenia w transporcie
Nie jest tajemnicą, że kurierzy nie obchodzą się z naszymi paczkami jak z jajkiem, więc produkt do transportu musi być dobrze zabezpieczony. Oczywiście jeśli sprzedajesz szkło, nadal możesz zabezpieczyć je tak, że dotrze bez uszkodzeń, ale takie zabezpieczenie to dla Ciebie dodatkowy koszt.
Idealny produkt to taki, który dotrze do klienta bez problemów i nie ma strachu, że uszkodzi się w transporcie.
-
Produkty, które dla klienta mają wysoką wartość
Idealny produkt to taki, który można tanio wyprodukować, ale ma dla klienta dużą wartość, zaspokaja potrzebę, której nie zaspokoi w inny sposób i w związku z tym za taki produkt klient może dużo zapłacić.
Co mam na myśli, mówiąc dużo? Jeśli wyprodukujesz coś (lub kupisz) za 50 zł, a sprzedaż za 300, to możesz mieć pewność, że marża pokryje nie tylko Twoje koszty, ale też koszty reklamy i taki produkt będzie podporą Twojego biznesu, a nie kulą u nogi.
-
Produkty zużywalne
Przekonałam się na własnej skórze, że dla e-commerce nie ma nic gorszego, niż sprzedawać produkty, których klient będzie mógł używać latami i nic się z nimi nie stanie. Tak jest w naszym przypadku z shakerami i innym sprzętem barmańskim – to się po prostu nie niszczy. Dlatego teraz jeśli chcę poszerzać asortyment, to szukam produktów, które będą się zużywać i klient będzie mógł po nie wracać za jakiś czas.
Idealnie byłoby, żeby to były produkty zużywalne, ale nie żywność z krótką datą ważności. Takie produkty to np. chemia, tkaniny czy włóczki albo materiały piśmiennicze dla hobbystów.
-
Produkty z potencjałem do cross sellingu
W jednym z ostatnich filmów mówiłam o tym, że sklep z jednym produktem może dzisiaj nie być najlepszym pomysłem na biznes. Szukając produktów do sprzedaży, warto myśleć od razu kategoriami i szukać produktów, które można sprzedawać w towarzystwie innych produktów, komplementarnych.
Zobacz to na moim przykładzie: zaczęłam od książki z przepisami, a potem poszerzałam asortyment o wszystko, co może przydać się osobom, które korzystają z moich przepisów. Najpierw to były shakery i akcesoria, potem szklanki i kieliszki, a wreszcie syropy do drinków, które nie tylko mają potencjał do cross sellingu, ale też są zużywalne i klienci mogą po nie wracać.
Jeśli szukasz takich produktów komplementarnych, możesz popatrzeć też na to, kto u Ciebie kupuje i czego ten ktoś potrzebuje. Zerknij na faktury dla firm jakie wystawiasz, może właśnie tam kryje się odpowiedź, bo znajdziesz jakiś typ firm, które będą u Ciebie zamawiać konkretny typy produktów.
Np. sprzedając akcesoria dla hobbystów zauważasz, że robi u Ciebie zakupy dużo szkół, więc może warto pod tym kątem rozwinąć asortyment, poszukać produktów, które będą zamawiać szkoły.
-
Produkty cyfrowe, które można skalować
Nawet jeśli twój biznes opiera się na sprzedaży produktów fizycznych, zawsze możesz poszukać produktu cyfrowego, który uzupełni ofertę, np. poradnika w formie e-booka, który będzie upsellem do Twoich zwykłych produktów.
Wytworzenie produktu cyfrowego to minimalny koszt, zerowe koszty przechowywania, a e-booki poradnikowe mogą wygenerować dodatkowe zyski w Twoim sklepie.
Dla przykładu: e-booki z przepisami na drinki w moim sklepie w pierwszym roku po wprowadzeniu dały nam dodatkowe 30 tysięcy złotych zysku.
To tyle jeśli chodzi o moją listę. Czy o czymś zapomniałam? Jakie produkty Waszym zdaniem opłaca się dzisiaj sprzedawać w internecie? Dajcie znać w komentarzach.
