Mówi się, że człowiek uczy się na błędach, ale po co uczyć się na własnych, jak można na cudzych? 🙂 Mnie tych błędów udało się popełnić mnóstwo, a niektóre sprawiły, że mój freelancerski biznes rozwijał się znacznie wolniej, niż powinien.

Na początku opowiem Ci jedną historię. Do dzisiaj pamiętam, jak zaczynałam jako copywriterka, zgłaszałam się do różnych zleceń i trafiłam na ofertę mojej konkurentki. Był tam adres jej strony, więc weszłam i zdębiałam. Dosłownie odebrało mi mowę, bo babka na swojej stronie miała stawkę 100 zł za 1000 znaków. Pomyślałam sobie: „chyba zwariowała!”. A zaraz potem zerknęłam na jej portfolio i przyszło mi do głowy: „jak to jest, że ona ma klientów, i to całkiem niezłych, przy takiej stawce?”.

Minęło od tego czasu jakieś 7 lat, a ja ciągle pamiętam to wrażenie, że coś chyba robię nie tak.

Teraz już wiem, co to było i jakie błędy popełniałam. Oto kilka najważniejszych:

Działanie bez strategii

Dzisiaj wiem, że freelance to biznes jak każdy inny i jak każdy biznes, wymaga strategii. Ale skąd miałam to wiedzieć 8 lat temu? 🙂 Zostałam freelancerką trochę przez przypadek, po prostu zaczęłam zdobywać zlecenia i nie myślałam o żadnych strategiach. Dopiero z czasem zaczęłam się zastanawiać, do czego to wszystko zmierza, co ja właściwie chcę osiągnąć. Czy zawsze chcę być copywriterką, czy zawsze zarabiać na usługach? Jak chciałabym żyć i pracować za 3-5 lat? Jakimi środkami dojść do celu?

Teraz wiem, że gdybym miała od początku jakiś plan działania, to doszłabym do dobrych efektów ze 3 lata wcześniej, nie urobiłabym się tak bez sensu 😉

Brak czasu na marketing

Nie mając strategii i pomysłu na to, jak rozwijać działalność, pracowałam od zlecenia do zlecenia. Nie martwiłam się specjalnie o marketing i nie promowałam się w żadne sposób, po prostu zgłaszałam się do zleceń i odpowiadałam na maile. Czasem dostawałam jakieś zlecenia z poleceń i tyle. Byłam zarobiona, więc nie wystarczało mi czasu, żeby chociażby zaplanować jakąś komunikację marketingową, pozycjonowanie, o reklamach w Google czy na Facebooku nawet nie myślałam. To był duży błąd, bo nie reklamując się, nie mamy szans na zdobycie dobrych klientów. W ogóle nie mamy szans na zdobycie klientów, za którymi sami nie chodzimy (np. w portalach ze zleceniami).

Brak porządnej strony

Gdybym dzisiaj zobaczyła swoją stronę www, którą posługiwałam się przez lata, to chyba sama bym siebie nie zatrudniła 😀 Prawda jest taka, że swoją stronę z ofertą zrobiłam raz i potem nie miałam czasu, żeby ją aktualizować, żeby dodawać nowe referencje, nowe projekty, którymi się zajmowałam.

Złe podejście do wyceny zleceń

Aż głupio się przyznać, ale bardzo długo wyceniałam zlecenia wyłącznie na podstawie czasu, który zajmie mi napisanie tekstu. W ogóle nie brałam pod uwagę niczego innego – ani własnego doświadczenia, ani wartości tego tekstu dla klienta. Wydawało mi się na przykład, że za wymyślenie nazwy dla firmy powinno się brać jakieś niewielkie pieniądze, np. 100 zł (bo tu nie ma pracy, czyli pisania, tylko myślenie). Teraz rozumiem, że to tak nie działa, a wycenianie zleceń na podstawie czasu może być drogą donikąd.

Brak kompleksowej, wyróżniającej się oferty

Na początku pisałam tylko proste teksty i nie zastanawiałam się w ogóle nad tym, jak jeszcze mogę pomóc mojemu klientowi i co mu zaoferować. Co więcej, w ogóle nie myślałam o tym, czym wyróżniam się wśród innych copywriterów. I nie dążyłam do tego, żeby te wyróżniki pokazać. A to błąd, bo skoro wyglądałam jak inni piszący freelancerzy, to jak mogłam liczyć na to, że ktoś wybierze akurat moje usługi?

Kilka lat praktyki, dziesiątki przeczytanych książek, kilka kursów online i krok po kroku udało mi się te głupie błędy wyeliminować. Jeśli i Ty popełniasz któryś z nich, mam dla Ciebie propozycję.

Dzisiaj, 6 lutego, rusza sprzedaż mojego kursu online Akademia Freelancer PRO. To kurs, na którym będziemy budować freelancerski biznes od podstaw – i budować go tak, żeby ogarniać wszystko jak trzeba 🙂

To kurs dla początkujących freelancerów, ale i dla tych, którzy już jakiś czas pracują w branży. Przez 10 tygodni będziemy wspólnie pracować nad strategią działania, wyceną zleceń, budowaniem Twojej marki, tworzeniem centrum dowodzenia, zdobywaniem klientów. Będziemy rozwiązywać problemy i motywować się wspólnie w tajnej grupie na Facebooku. Czuję, że będzie moc!

Więcej informacji o kursie oraz o dostępnych pakietach znajdziesz tutaj: Akademia Freelancer PRO